03.11.2020 Pretotyping - risikoarm gründen

mit Dr. Ralf Allrutz, Allrutz Consulting, Tübingen


Die „richtigen“ Dinge finden, bevor man sie „richtig“ macht – eine neue, dynamische und risikoarme Art des Gründens


 

Auch in diesen ungewissen Zeiten der Corona-Krise investieren Millionen von Menschen rund um den Globus ihr Herzblut, ihre Hoffnungen, Träume, Zeit, Geld und Energie in die Entwicklung neuer Ideen, die bei der Markteinführung leider kläglich fehlschlagen werden. Und in genau demselben Moment entwickelt eine viel kleinere Zahl von Menschen neue Ideen, die sich als erfolgreich erweisen werden - und manche von diesen werden ganz besonders erfolgreich sein: das nächste iPhone, das nächste Google, das nächste Amazon.

Zu welcher Gruppe gehören Sie?

Die meisten Menschen glauben, sie würden an einem erfolgreichen Produkt arbeiten, aber wir wissen, dass das nicht wahr sein kann. Die meisten neuen Ideen werden fehlschlagen, und den tatsächlichen Markterfolg einer neuen Idee mit irgendeinem Maß an Vertrauen vorherzusagen, ist so gut wie unmöglich. Einige brilliante ”kann nicht schiefgehen”-Ideen erweisen sich als gigantische Flops, während einige verrückte “wer würde so etwas wollen?“-Ideen sich als spektakuläre Erfolge herausstellen.

Manche Leute und Organisationen mögen besser in ihren Vorhersagen sein als andere, aber selbst die besten Venture Capital Firmen, Investoren oder Entrepreneure investieren regelmäßig zu viel in die falsche Idee und beschließen regelmäßig, nichts in die richtige Idee zu investieren.

Wie kann man schneller und besser vorhersagen, inwieweit eine gegebene Idee sich am Markt erfolgreich behaupten wird? Dieser Frage widmet sich Dr. Ralf Allrutz in seinem Impuls-Referat, in dem er einen Überblick über „Pretotyping – Vergewissern Sie sich, dass  Sie das richtige Es herstellen, bevor Sie Es richtig herstellen.“ gibt.

Ralf Allrutz ist selbständiger Berater und unterstützt junge und etablierte Technologie-Unternehmen dabei, ihre Wachstums-, Produkt- und Lösungsideen erfolgreich umzusetzen. Er ist der Meinung, dass “Pretotypen” dabei ein wichtiger Baustein ist, den Akteuren mehr Spielraum zu verschaffen und schneller als bisher unter den vielen Ideen die richtige zu finden. Gleichzeitig hält er Methoden für wichtig, die unternehmerischem Handeln in Ungewissheit mehr Erfolgswahrscheinlichkeit verschaffen und denkt, mit “Effectuation” und als Effecuation-Expert dafür die richtigen Werkzeuge gefunden zu haben. Geschwindigkeit und schnelles Lernen und Anpassen an sich ändernde Bedingungen hält er für wesentlich und meint, dass “Scrum” die richtigen Elemente dafür bereit stellt, weswegen er zertifizierter Scrum-Master ist. Für eine erste Entwicklung der Geschäftsideen hält er den "Business Modell Canvas" für gut geeignet, vor allem aber empfiehlt er, zur Erreichung einer besseren Kundenorientierung den "Value Proposition Canvas" gründlich durchzuarbeiten. Davor war er mehr als 20 Jahre lang erfolgreich in einem IT-Dienstleistungs- und Software-Unternehmen tätig, das er 1989 mitgegründet hatte und das in diesem Zeitraum von sieben auf über 250 Mitarbeiter wuchs. Er studierte Physik und promovierte in der theoretischen Astrophysik in Tübingen, wo er mit "computational astrophysics" die Grundlagen für seine späteren Aktivitäten legen konnte.

Um Ralf Allrutz zu kontaktieren: r.allrutz@allrutz-consulting.de